Jefe (a) de Ventas Terreno Arauco (canal tradicional y mayoristas)

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.

Nos encontramos en búsqueda de un (a) Jefe (a) de Ventas Terreno, altamente motivado y con visión estratégica para dirigir y optimizar el rendimiento del equipo de ventas. El candidato ideal será responsable de liderar y motivar a su equipo, impulsando el logro de objetivos comerciales, con un enfoque en el manejo eficiente del punto de venta, la gestión de cobranzas, el desarrollo de relaciones con clientes, las negociaciones comerciales, y la administración de los recursos disponibles.

Funciones:
Asignar y revisar objetivos de ventas para el equipo.
Gestionar indicadores y presupuesto del área de ventas.
Supervisar y administrar el equipo de ventas y mercaderistas.
Gestionar la cobranza y promover la rentabilidad mediante la administración de muebles en comodato.
Implementar estrategias de merchandising y realizar visitas a clientes (Canal Tradicional y Mayoristas).
Coordinar reuniones periódicas con clientes para analizar ventas, inversión y mejorar procesos.
Presentar productos nuevos a los clientes e incorporar mejoras en los procesos de ventas.
Preseleccionar postulantes y reemplazar vendedores cuando sea necesario.
Identificar áreas de oportunidad y liderar el cambio con otras áreas de la empresa.
Asegurar la calidad de los servicios prestados (logística, operación, merchandising).
Proponer promociones y gestionar productos con riesgo de vencimiento.
Supervisar y alinear al equipo de ventas con el manual de buenas prácticas.
Realizar auditorías y capacitaciones del equipo de ventas, aplicando el manual y herramientas de gestión.
Gestionar la venta de productos en riesgo de vencimiento y asegurar el cumplimiento del sistema FIFO.
Fidelizar clientes y asesorarlos con información comercial relevante.
Planificar el trabajo de acuerdo a los indicadores y proyecciones de ventas.

Requisitos:
Formación académica: Técnico o profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Comercial (no excluyente)
Poseer al menos 2 años de experiencia como supervisor de ventas terreno
Contar con disponibilidad para realizar entrenamiento en Temuco (durante 1 semana aproximadamente)
Poseer licencia de conducir clase B vigente y movilización propia
Manejo de Office intermedio
Poseer conocimientos técnicos de ventas
Manejo de sistema ERP

Condiciones Laborales:
Contratación: contratos plazo fijo y luego contrato indefinido (post evaluación)
Horario: lunes a sábado de 08:30 a 17:30 hrs. (1 día presencial, los demás en terreno)
Lugar de trabajo: Concepción