Jefe de ventas

Estamos en la búsqueda de JEFE DE VENTAS para una fábrica de bolsas reutilizables en Chile y oficina comercial en PERU, tendría como funciones principales desarrollar estrategias de ventas, liderar equipos de ventas, gestionar clientes y proveedores, y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

Funciones del cargo:
Liderar equipo de ventas. Coordinar con el supervisor ventas las operaciones de venta diaria, garantizando el cumplimiento de los procesos.
Mantener informado al equipo a su cargo, a través de feedback, reuniones, manteniendo al equipo motivado para el cumplimiento de metas y objetivos del área. Potenciar canales de marketing y venta.
Elaborar e implementar estrategias identificando nuevas oportunidades de mercado, asegurando el crecimiento de la organización.
Desarrollar y ejecutar canales de venta online (Marketplace, RIPLEY, FALABELLA, PARIS, MERCADOLIBRE, AMAZON, ENTRE OTRAS).

Funciones detalladas:

Desarrollo de estrategias:
- Estudio de mercado:
Analizar la demanda, la competencia y las tendencias del mercado de bolsas reutilizables en Chile y Perú, identificando oportunidades de crecimiento.
- Planificación estratégica:
Definir objetivos de ventas, estrategias de precios, canales de distribución y promociones para alcanzar las metas comerciales.
- Diseño de campañas:
Crear e implementar campañas de marketing y publicidad para promover las bolsas reutilizables y generar interés en los clientes.
- Gestión de precios:
Definir y ajustar los precios de las bolsas reutilizables, considerando la competencia y los costos de producción.
- Análisis de datos:
Realizar un seguimiento de las ventas, el comportamiento del cliente y los resultados de las campañas para identificar áreas de mejora.
Liderazgo de equipos:
- Motivación y capacitación:
Liderar y motivar al equipo de ventas, brindando capacitaciones y apoyo para que alcancen sus objetivos.
- Control y supervisión:
Monitorear el rendimiento del equipo de ventas, identificar áreas de mejora y brindar feedback para optimizar el desempeño.
- Desarrollo profesional:
Promover el crecimiento profesional de los miembros del equipo, brindando oportunidades de capacitación y desarrollo.
Gestión de clientes y proveedores:
- Captación y fidelización:
Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes, ofreciendo un excelente servicio y soluciones a medida.
- Negociación:
Liderar las negociaciones con clientes y proveedores, buscando acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.
- Gestión de relaciones:
Mantener una comunicación efectiva con los clientes y proveedores, resolviendo problemas y construyendo relaciones sólidas.
Cumplimiento de objetivos:
- Monitoreo de metas:
Realizar un seguimiento de los objetivos de ventas, identificando desviaciones y tomando medidas correctivas.
- Presentación de informes:
Elaborar informes de ventas periódicos, mostrando los resultados obtenidos y las acciones realizadas.
- Adaptación a cambios:
Ser capaz de adaptarse a los cambios del mercado y de las necesidades de los clientes, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia.
Consideraciones adicionales:
- Conocimiento del mercado chileno y peruano:
Tener un conocimiento profundo de los mercados chileno y peruano, incluyendo las leyes, regulaciones y costumbres locales.
- Habilidades de comunicación:
Poseer excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como oral, para interactuar con clientes, proveedores y miembros del equipo.
- Orientación a resultados:
Tener una fuerte orientación a resultados, buscando constantemente mejorar el rendimiento de ventas y alcanzar las metas comerciales.
- Visión estratégica:
Ser capaz de desarrollar una visión estratégica a largo plazo para el crecimiento del negocio de bolsas reutilizables.
En resumen, el jefe de ventas debe ser un líder capaz de desarrollar estrategias, motivar a su equipo, gestionar clientes y proveedores, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, teniendo en cuenta la particularidad de los mercados chileno y peruano.
- Adaptación a Cambios:
Se adapta a cambios en el mercado, en las estrategias de venta o en el equipo de ventas.

Habilidades clave:
- Liderazgo y Motivación
- Comunicación y Negociación
- Análisis y Resolución de Problemas
- Gestión de Tiempo y Prioridades
- Capacidad para Trabajar Bajo Presión
- Adaptabilidad y Flexibilidad
trabajar bajo presion.

Formación académica:
Estudiante de Administración de empresas, Ingeniería Comercial y/o carrera afín.

Experiencia laboral:
Superior a un (04) años (deseable)
Experiencia en el cargo:
Experiencia en puestos de trabajo en áreas comerciales, manejo de personas y formación de equipos de trabajo.

Manejo avanzado de Excel, POWER BI, CRM, AI.

Beneficios:

- Convenio Caja de Compensación (crédito social-convenios médicos ?convenio casas de estudio-descuentos en salud, comercio, etc.)

. DESCUENTO en productos corporativos de nuestra empresa

- Aguinaldos y Fiesta de fin de año.

- Contrato y estabilidad laboral

Contrato bajo modalidad de articulo 22

ubicación: san bernardo

se ofrece
- sueldo bruto $1.066.000
- Asignación bencina
- Comisiones: 1,0% de la venta neta del grupo CHILE en caso venda $150.000.000 millones si supera los $200.000.000 el 1.2%, respectivamente.
- Comisiones: 1,5% de la venta neta del grupo PERU en caso venda $40.000.000 millones si supera los $60.000.000 el 1.7%, respectivamente.

- premios mensual por cumplimiento de metas de CHILE: $300.000 CUMPLIENDO UN 100% el grupo de vendedores
- premios mensual por cumplimiento de metas de PERU: $300.000 CUMPLIENDO UN 100%. el grupo de vendedores